如果说我学到了一件事，那就是魔法公式并不存在。
每个客户都是独一无二的。他们的知识、问题、经营的市场和业务目标可能与您之前遇到的任何客户都截然不同。
这就是为什么，如果您希望有机会达成潜在的 SEO 合同，您的提案不能只是一个通用模板，经过不加思索地进行一些更改就发出去。
相反，您需要努力使其尽可能适合您的潜在客户的情况，从而吸引他们的注意力。
不确定该怎么做？
别担心，在这篇文章中我们将研究如何为您的客户创建完全定制的 SEO 提案，以使其获得最大的成功机会。
什么是 SEO 提案？其目标是什么
SEO 提案是一种文档，其中您作为 SEO 顾问向您的客户解释如何通过提高搜索引擎上的网站排名来帮助他们增加商业利润。
目标无非是将潜在客户转化为实际客户。换句话说，SEO 提案是您向他们展示您了解他们的问题并赢得他们的信任来解决这些问题的机会。
在以下部分中，我将向您展示如何创建我向客户提出的 SEO 提案。这可能不是最学术的方法，但它对我来说最有效，并且通常能带来非常高的接受率。
初步阶段：对客户进行基本的 SEO 审核
在开始制定提案之前，您需要了解客户的出发点。为此，我总是对他们的网站进行小型 SEO 审核。
这项审核不需要花费太多时间。只需花大约半小时进行表面分析，了解情况并收集一系列数据，然后根据这些数据制定提案。
为了让您更清楚地了解，下面我将对我通常会审查的最重要的方面进行评论。
企业主要关键词研究
通过 SEO 增加企业收入的主要方法之一是提高网站对已经排名的关键词和其他潜在关键词的排名。
为了了解客户网站的当前情况，我们可以使用 DinoRANK 的可见性图表，它以非常直观的方式向我们展示了 Google 上的流量和排名关键字的趋势。
DinoRANK SEO 提案可见性图表
但最有趣的部分就在下面。如果我们查看关键字表并按流量排序，我们可以看到哪些关键字产生了大部分收入，以及 SERP 是否有改进空间。我们还可以按数量排序以发现高潜力的商业关键字。
此外，如果我们选取任何相关关键词并通过 DinoRANK 的“关键词研究”模块运行它们，我们将看到最接近的竞争对手是谁，并可以稍后对其进行分析。
DinoRANK 关键词研究，用于 SEO 提案
对于最后一点，DinoRANK 有一个非常实用的功能。它被称为“内容差距”，它使我们能够快速检测关键字差距。
DinoRANK 内容差距 SEO 建议
这些竞争对手有排名但我们的客户没有排名的关键词可以作为我们 SEO 提案中包含的主要元素之一。
网站技术分析
为了解客户的出发点，您还应检查另一个方面，即他们的网页是否有错误。使用 DinoRANK，您只需几分钟即可对网站进行页面审核以检查这一点。这是一项基本分析，对于收集数据和准备 SEO 提案非常有用。
DinoRANK 页面 SEO 审核，提供 SEO 建议
可以使用 Google 的 PageSpeed 工具对网站上最重要的页面的性能进行分析，从而对这一小型技术审核进行补充。
链接概况研究
在初步 SEO 审核中，我通常分析的最后一个元素是客户网站的外部链接配置文件。
为此，我使用了 DinoRANK 的“链接建设”模块，该模块允许我查看客户网站的反向链接，根据其重要性对其进行排序，并根据这些链接的质量获得域名分数。
DinoRANK 链接建设模块用于 SEO 提案
然后，我对主要竞争对手的网站进行同样的操作。我比较他们的链接指标，并结合他们的可见性图表进行分析。
当竞争对手比我的客户拥有更多的流量、更高数量的排名关键词和更好的反向链接时，这可能表明该领域需要更多的权威才能获得良好的排名，因此，我们需要优化链接配置文件。
个性化 SEO 提案应包括哪些内容
此时，通过初步审核，您应该已经掌握了有关客户的足够信息，可以提出报价了。
让我们看看如何制定这个 SEO 建议。
拨打电话号码需要拨打特定的数字 手机数据 序列以连接另一个人或服务。可以通过移动设备、固定电话或服务进行。这个基本
但首先，我必须提醒你，我的目的不是告诉你如何填写典型的 SEO 提案的各个部分，就像 SEO 机构通常所做的那样。我通常提出的提案非常个性化，并针对每个特定客户量身定制。
因此，每个提案往往有所不同，遵循不同的结构或部分，但总会有一些共同的元素，我接下来将提到这些元素。
推介会
你的提案应该以一个简短的介绍开始，让你的客户知道你是谁，同时激起他们对你想要提出的提案的好奇心。
而这正是许多人出错的地方，因为他们把讨论的焦点放在了自己身上。
这次演讲的目的不是告诉客户你有多优秀，你拥有多少学位，或者你获得过多少奖项。提案的这一部分的目的是让你的客户看到你了解他们的问题，并且知道如何帮助他们解决这些问题。
以下是经过必要修改和 HTML 格式的翻译文本：
Es decir，将文本的重点放在您的客户身上，而不是您自己身上。
为此，您需要对市场、客户体验、他们的具体目标等进行一些初步研究，以尽可能根据他们的情况定制演示文稿。
显然，您还必须介绍一下自己，但要非常简短，重点介绍您在该行业的经验。如果您没有这方面的经验，您可以谈谈其他类似行业或您作为 SEO 的工作。
简而言之，确保客户感觉到您是在专门针对他们，而不是向他们发送您已经发送给过许多其他公司的模板提案。
良好演示的结构：
简要说明您是谁以及您发送提案的原因。
讨论您在客户领域的经验。
向您的客户表明您了解或研究过他们所经营的市场（规模、难度、主要竞争对手等）。
根据市场特点和您掌握的有关客户业务的信息，重点介绍客户面临的主要挑战。
强调客户从实施您的 SEO 解决方案中将获得的主要好处，而无需涉及技术细节。
最后以行动号召结束，邀请客户继续阅读完整的提案，以了解有关您的方法和解决方案的更多细节。
现状及机遇识别
现在我们已经到了 SEO 提案的主要部分，在这一部分中，我们将告诉客户我们在他们的网站上发现了什么问题，以及如果我们解决这些问题，他们可以获得什么好处。
为了创建此部分，必须进行我们在初 广告转化 步阶段讨论过的基本审计。
然而，如果我们希望我们的提案引起客户的共鸣，我们必须非常谨慎地对待我们提出的主题以及我们传达这些主题的方式。
如果你指出客户的错误或他们做 seo邮件 错了什么，他们可能不会太高兴。最好与他们谈谈改进机会，并且用他们
能理解的方式进行。以下是一些例子：
经常会发生这样的情况
有一组关键词为我们的客户带来了大部分业务，但在 Google 排名上仍有提升空间。如果我们提高它们的排名，我们的销售额就有可能增加。
确定 SEO 提案的机会：检测最有利可图的关键词
竞争对手可能还针对某些关键词进行了排名，并且搜索量非常高，但我们的客户尚未将这些关键词作为目标，但可能会这样做。
修复网站上的技术错误通常是另一个改进的机会，因为它可以帮助 Google 更好地对网页进行排名并增强用户体验。
