B2C公司的数字营销策略通常旨在吸引互联网用户访问网站,并在不通过销售人员的情况下将其转化为客户(取决于报价的定位)。

出于这个原因,公司不太关注传统意义上的潜在客户,而是更关注创建从到达网站到下订单的加速购买旅程。B2C 公司通常需要在营销渠道的更高位置推广他们的产品,并使用更强的号召性用语 (CTA)。

Instagram 和 Pinterest 等渠道通常比 LinkedIn 等面向专业的平台更能满足 B2C 企业的需求。

为什么要做数字营销

数字营销的好处

流量增加
减少广告费用
铅增加
分配标识
与线下营销不同,数字营销可以提供准确的实时绩效结果。

如果您曾经在报纸上刊登过平面广告,您就会知道确定有多少读者看过该页面以及有多少读者关注了该广告是多么困难。因此几乎不可能知道广告是否产生了销售。

相反,数字营销软件可让您衡量策略每个部分的投资回报率。这里有些例子 :

1 – 网站流量
借助 Google Analytics 或HubSpot等网络 马其顿手机号码列表 分析软件,您可以实时了解有多少用户查看了您网站的主页。网络分析显示,除其他外,每个访问者浏览的页面数量、使用的设备和访问的来源。

该数据使得可以根据产生的流量优先将资源分配给各种营销渠道。例如,如果自然搜索仅占流量的 10%,则必须通过优化 SEO 策略来提高这一比例。

线下营销无法了解消费者在与销售代表聊天或进行购买之前如何与品牌互动。另一方面,数字营销可以识别购买旅程最后阶段上游的行为趋势和模式。因此,它有助于决定在渠道顶部部署什么策略来吸引客户。

内容性能和潜在客户生成

电话号码列表

如果您创建一个小册子来展示您的报价并将其分发到邮箱中,则它代表了一种离线内容形式。不幸的是,无法知道有多少收件人查看了它以及有多少人在未打开它的情况下丢弃了它。

现在想象一下在您的网站上提供相同的小册子。在这种情况下,您将确切知道有多少访问者查看了托管它的页面,并且您将能够使用表格收集那些下载它的人的详细联系信息。

这样,您不仅会知道有多少访问者正在与您的内容进行交互,而且您还会在每次下载时产生合格的潜在客户。

3 – 归因模型
结合正确的工具和技术,成功的数字营销策略可以将每次销售追溯到客户与公司的第一次联系。

因此可以建立一个归因模型,其目的是潜 CXB名录 在户发现和购买您的产品的方式的趋势。这将使您能够有效地分配营销资源以克服任何弱点,并优化购买旅程的不同阶段。

将营销和销售联系起来至关重要。销售和营销紧密结合的公司通常会实现 20% 的年增长率。使用数字技术优化购买过程往往会对公司利润产生积极影响。

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